Діяльність польського бізнесу в Україні переходить на новий етап. Економічна взаємодія між двома країнами поступово трансформується: від традиційної торгівлі та співпраці у сфері постачання — до ширшої інвестиційної моделі, що охоплює придбання активів, розширення виробництва, фінансові послуги, розвиток інфраструктури та довгострокове позиціонування на ринку.
Попри триваючу війну, польські компанії продовжують інвестувати в Україну. Останні угоди та проєкти свідчать про те, що інвестори не лише реагують на нагальні потреби відновлення, а й формують свої позиції напередодні наступного етапу економічного розвитку України на шляху до європейської інтеграції.
За даними Ukraine Business News (UBN), польські компанії продовжують розширювати діяльність в Україні у сферах енергетики, фінансів, інфраструктури та промислового виробництва. Серед останніх прикладів — придбання компанією Maspex 80% частки в ТОВ «Торговий дім «Карпатські мінеральні води», придбання фінтех-компанією ZEN.com PINbank, реалізація інфраструктурних проєктів за участю Unibep, а також заплановані інвестиції Unimot і Hanplast. Водночас компанії з багаторічною присутністю на українському ринку, зокрема Cersanit та Barlinek, продовжують працювати та інвестувати в Україні, незважаючи на виклики воєнного часу.
Ці приклади відображають ширшу тенденцію: польські компанії поступово переходять від ролі експортерів в Україну до ролі довгострокових учасників українського ринку.
Олександр Яковлев, керуючий партнер Moore Kyiv, Ukraine наголошує: «Польський бізнес в Україні переходить на новий етап — від традиційної торговельної взаємодії до стратегічного інвестиційного позиціонування. Компанії вже не зосереджуються лише на постачанні продукції на український ринок — вони створюють виробничі потужності, фінансові рішення та інфраструктуру, закладаючи основу для довгострокового зростання. Для інвесторів сьогодні важливо поєднувати зважене управління ризиками зі стратегічним баченням. Ті, хто вже зараз формує надійні партнерства та добре знає український ринок, матимуть вагому конкурентну перевагу, коли Україна дедалі глибше інтегруватиметься до європейського економічного простору».
Ця тенденція вже чітко простежується в інвестиційній активності польського бізнесу в різних секторах української економіки. Характер останніх угод і проєктів свідчить про поступовий перехід польських компаній від традиційної експортної моделі до довгострокового розвитку бізнесу та зміцнення своїх позицій в Україні.
Від торговельних відносин до інвестиційної інтеграції
Польща історично є одним із найважливіших економічних партнерів України. Водночас нинішній етап співпраці суттєво відрізняється від попередніх років.
До 2022 року значна частина польсько-української економічної взаємодії базувалася на торгівлі, аутсорсингу, виробничій кооперації та транскордонних ланцюгах постачання. Сьогодні польсько-українська співпраця дедалі більше переходить до інвестицій в активи, фінансових проєктів та розвитку інфраструктури.
Цю трансформацію визначають кілька ключових чинників.
- По-перше, польські компанії мають унікальну перевагу порівняно з багатьма іншими іноземними інвесторами — поєднання географічної близькості з глибоким знанням українського ринку. Багато з них працюють в Україні протягом тривалого часу, сформували локальні команди та вибудували сталі відносини з постачальниками, клієнтами й регуляторами.
- По-друге, майбутня європейська інтеграція України відкриває стратегічні можливості. Компанії, які виходять на український ринок сьогодні, оцінюють не лише поточний попит, а й потенціал більш масштабної та інтегрованої економіки України, дедалі тісніше пов’язаної з ланцюгами створення вартості ЄС.
- По-третє, поточне ринкове середовище створює можливості для інвесторів, готових працювати в умовах високої складності. Нижча вартість активів, обмежена конкуренція в окремих секторах і можливість сформувати ринкові позиції на ранньому етапі стають важливими чинниками інвестиційних рішень.
У результаті відбувається перехід від транзакційної моделі — продажу товарів і послуг на українському ринку — до стратегічної моделі, орієнтованої на формування сталої присутності та розвиток бізнесу в Україні.
Промисловість і споживчий ринок: інвестиції у внутрішній потенціал України
Одним із найбільш показових індикаторів довгострокової впевненості інвесторів є продовження вкладень у виробничі потужності в Україні.
Особливо показовим є приклад Maspex — однієї з найбільших харчових груп Польщі. Придбання компанією 80% частки в ТОВ «Торговий дім «Карпатські мінеральні води» свідчить про зацікавленість у потенціалі українського споживчого ринку та локальних виробничих можливостях.
Логіка таких інвестицій виходить далеко за межі короткострокових ринкових перспектив.
Для виробничих компаній Україна має низку стратегічних переваг:
- доступ до великого внутрішнього споживчого ринку;
- кваліфікована робоча сила та сформована промислова база;
- географічна близькість до ЄС;
- потенціал інтеграції до європейських виробничих мереж.
Довгострокові інвестори також можуть спиратися на досвід компаній, які вийшли на український ринок ще до повномасштабного вторгнення та продовжили свою діяльність, незважаючи на значні виклики.
За даними UBN, з 2008 року Cersanit інвестував в Україну понад $187 млн, а Barlinek — понад €110 млн з 2007 року. Їхня подальша присутність є важливим ринковим сигналом: компанії, які добре знають операційне середовище України, часто готові не лише зберігати, а й розвивати свій бізнес в Україні навіть за складних умов.
Для нових інвесторів такі приклади знижують рівень невизначеності, демонструючи, що в Україні можливо вибудовувати життєздатні бізнес-моделі та успішно розвивати їх у довгостроковій перспективі.
Розвиток фінансового сектору: формування інфраструктури для інвестицій
Розвиток фінансової інфраструктури є одним із ключових чинників подальшої активізації інвестиційної діяльності.
Іноземним інвесторам потрібні не лише бізнес-можливості, а й доступ до фінансування, платіжної інфраструктури, інструментів управління ризиками та надійних фінансових партнерів.
Польські фінансові установи відіграють дедалі вагомішу роль у цьому напрямі.
Kredobank, що входить до групи PKO Bank Polski, є важливою складовою присутності польського фінансового сектору на українському банківському ринку. Співпраця з міжнародними фінансовими установами, зокрема використання гарантійних механізмів за підтримки Європейського банку реконструкції та розвитку (ЄБРР), демонструє, як механізми розподілу ризиків можуть розширювати можливості фінансування в умовах війни.
Такий підхід допомагає вирішувати одну з ключових проблем українського ринку: попри наявність комерційно привабливих можливостей, доступ до фінансування залишається обмеженим через високий рівень ризику, який інвестори пов’язують з роботою в Україні.
Гарантійні інструменти та механізми змішаного фінансування змінюють інвестиційну модель, даючи змогу розподіляти ризики між комерційними, державними та міжнародними партнерами.
Фінансовий сектор також залучає нових гравців. Придбання українського PINbank фінтех-компанією ZEN.com свідчить про зростання інтересу до цифрової фінансової інфраструктури України та потенціалу інноваційних бізнес-моделей.
Ще одним критично важливим компонентом є страхування. Такі установи, як KUKE, сприяють зниженню торговельних та інвестиційних ризиків, надаючи інструменти підтримки компаніям, які працюють в умовах високої невизначеності.
Ширший висновок є принциповим: Польща не лише залучає капітал в Україну, а й бере участь у формуванні фінансової інфраструктури, необхідної для подальшого розвитку приватних інвестицій.
Енергетика та логістика: позиціонування України в європейських ланцюгах постачання
Два сектори особливо чітко демонструють бачення польським бізнесом майбутньої економічної ролі України — енергетика та логістика.
Енергетична стійкість і нова інфраструктура
Війна докорінно змінила значення інвестицій в енергетику. Енергетичні проєкти сьогодні оцінюються не лише з точки зору прибутковості, а й у контексті стійкості, децентралізації та економічної безпеки.
Такі проєкти, як ініціатива Hanplast «КовельЕнергоПорт» у сфері відновлюваної енергетики, що передбачає виробництво сонячної енергії та її накопичення, демонструють зростання ролі приватного капіталу у зміцненні енергетичної системи України.
Водночас заплановані інвестиції Unimot у паливно-енергетичний комплекс у Львівській області відображають стратегічне значення енергетичної інфраструктури поблизу кордону з ЄС.
Для інвесторів енергетика дедалі більше стає одночасно і бізнес-можливістю, і фундаментом майбутнього промислового розвитку.
Логістика як основа європейської інтеграції
Роль Польщі як головного західного «вікна» України до Європи надає логістиці особливого стратегічного значення.
Такі інфраструктурні проєкти, як запланована реконструкція пункту пропуску «Шегині–Медика» та запропоноване будівництво автомагістралі М10, що має з’єднати пункт пропуску «Корчова–Краківець» зі Львовом, демонструють зростаюче значення транспортної сполученості між Україною та ЄС.
Вплив цих проєктів виходить далеко за межі розвитку фізичної інфраструктури. Вони сприяють:
- переміщенню товарів між українським та європейськими ринками;
- релокації та розширенню виробничих потужностей;
- розвитку регіональних ланцюгів постачання;
- інтеграції українських виробників до європейських мереж.
Таким чином, логістичні активи — це не просто інвестиції в інфраструктуру. Вони є інструментом стратегічного позиціонування з огляду на майбутні торговельні потоки.
Інвестиційна логіка: чому польський бізнес формує позиції вже сьогодні
Особливої уваги заслуговує вибір моменту для ухвалення нинішніх інвестиційних рішень. Традиційний підхід до інвестування передбачав би очікування зниження рівня невизначеності. Однак багато польських компаній, схоже, керуються іншою логікою — формують свої ринкові позиції до того, як умови на ринку докорінно зміняться.
Ця стратегія ґрунтується на кількох ключових очікуваннях:
- Інвестиційна привабливість України, ймовірно, зростатиме. У міру просування європейської інтеграції України гармонізація регуляторного середовища, зміцнення інституцій та зростання довіри міжнародного бізнесу можуть сприяти підвищенню вартості активів.
- Конкуренція посилюватиметься. Компанії, які вийдуть на український ринок пізніше, можуть зіткнутися з потужнішою конкуренцією з боку глобальних інвесторів, які наразі займають вичікувальну позицію.
- Локальна експертиза стане конкурентною перевагою. Компанії, які вже працюють в Україні, накопичують знання про ринок, регуляторне середовище та ділові мережі — компетенції, які неможливо швидко сформувати після виходу на ринок.
Це створює перевагу першопрохідця для інвесторів, здатних ефективно управляти операційними ризиками.
Наступний етап інвестицій залежатиме від якості інституцій
Попри зростання інвестиційної активності, польський бізнес продовжує наголошувати на низці передумов, необхідних для масштабування діяльності.
Серед ключових пріоритетів, визначених інвесторами:
- доступне страхування воєнних ризиків;
- гарантії міжнародних фінансових установ;
- передбачуване регуляторне середовище;
- надійний захист прав власності;
- спрощення транскордонного руху капіталу;
- довіра між бізнесом та державними інституціями;
- ефективне верховенство права.
Ці чинники безпосередньо впливають на економіку інвестиційних рішень і залишаються ключовими для інвесторів. Зокрема: ефективніше покриття ризиків знижує вартість фінансування; передбачуване регулювання покращує якість інвестиційного планування; надійніший правовий захист зменшує транзакційні ризики; прозоре корпоративне та державне управління підвищує довіру інвесторів.
Таким чином, розвиток інституційного середовища стає безпосереднім економічним чинником, який впливає як на обсяги, так і на вартість інвестицій.
Погляд Moore: підтримка транскордонного розвитку в Україні
У міру розширення діяльності польських та міжнародних компаній в Україні успішний вихід на ринок вимагатиме не лише виявлення перспективних можливостей.
Бізнесу знадобиться комплексна підтримка, що охоплює:
- структурування інвестицій;
- фінансовий і податковий аналіз;
- комплексну перевірку (due diligence);
- питання бухгалтерського обліку та звітності;
- комплаєнс і корпоративне управління;
- транскордонні операції.
Український ринок дедалі тісніше інтегрується з європейськими стандартами ведення бізнесу. Компанії, які поєднують глибоке розуміння локального ринку з міжнародною експертизою, матимуть найкращі можливості для ефективного управління складністю та реалізації довгострокового потенціалу.
Розширення діяльності польського бізнесу є проявом ширшої трансформації: Україна поступово переходить від ролі переважно сусіднього торговельного ринку до статусу інвестиційної юрисдикції, інтегрованої в європейські економічні мережі.
Для компаній, готових інвестувати вже сьогодні, український ринок відкриває не лише нові виклики, а й можливості для стратегічного розвитку та зміцнення своїх позицій.
